Administração de Vendas (Organização, Clientes e Equipes)
Carga horária: 1 dia

Preço: R$ 2880, para cursos realizados na grande São Paulo. Para fora incluir despesas de translado e hospedagem para fora de S. Paulo, sendo a quilometragem computada por km percorrido, mais os pedágios, caso hajam. Distancias superiores a 150 km requerem hospedagem na noite anterior.
O preço inclui:
• CD com todo o material apresentado (planilhas, exercícios e apresentações) para uso individual posterior.
• Certificado de participação via e-mail.

Objetivo: Implantar uma cultura de integração gerencial, com reflexos imediatos na relação com os clientes e na velocidade de decisão.

Público-alvo: Gerentes de Vendas e Controladoria de Negócios.

Programa:
O Papel do Administrador de Vendas
As fronteiras da Função
Processos e Fluxos de Trabalho
Conceito de Gestão Estratégica
Estrutura e funções da área comercial
Organograma Geral
Funções x Cargos
Responsabilidades Estratégicas
Gestão de Clientes e Informações
Classificação de Clientes
Database de Vendas por Cliente
Modelagem Estratégica I
Gestão de Equipes e Metas
Motivação e Remuneração
Metas Operacionais e Estratégicas
Controlando Vendedores e Resultados
Lucratividade e Comissionamento
Conceito de Lucro Comercial
Flexibilidade Operacional x Comissionamento
Estrutura de Comissionamento
+ Casos e exercícios

Curriculum do palestrante: clique aqui.

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