|
Objetivo:
Implantar uma cultura de integração gerencial,
com reflexos imediatos na relação com os clientes
e na velocidade de decisão.
Público-alvo:
Gerentes de Vendas e Controladoria de Negócios.
Programa:
1 - O Papel do Administrador de Vendas
• As fronteiras da Função
• Processos e Fluxos de Trabalho
• Conceito de Gestão Estratégica
2 - Estrutura e funções da área comercial
• Organograma Geral
• Funções x Cargos
• Responsabilidades Estratégicas
3 - Gestão de Clientes e Informações
• Classificação
de Clientes
• Database de Vendas por Cliente
• Modelagem Estratégica I
4 - Gestão de Equipes e Metas
• Motivação
e Remuneração
• Metas Operacionais e Estratégicas
• Controlando Vendedores e Resultados
5 - Lucratividade e Comissionamento
• Conceito de Lucro Comercial
• Flexibilidade Operacional x Comissionamento
• Estrutura de Comissionamento
+ Casos e exercícios
O Preço inclui:
• CD com todo o material apresentado durante o curso.
• Kit de exercícios: pasta, papel, lápis e caneta.
• Certificado de participação via e-mail.
• + GUIA
DE GESTÃO ESTRATÉGICA |
| Desconto de 10% para pagamento integral até 30 dias
antes do workshop. |
| Parcelamento em até 3 vezes para pessoas fisicas,
sendo 50% em depósito antecipado e 2 cheques de 25% do valor total. |
| Todos
os valores são líquidos para pagamento antecipado. |
Curriculum
do palestrante: clique aqui.
Local: Parthenon Curitiba Golden
Rua Des. Motta, 2044 - Batel, Curitiba, PR (Clique
aqui e veja o mapa)
Inscrições:
Selecione a data e clique no botão "Inscrição"
acima ou ligue (0xx11)2275-7879
|
(11) 2275-7879 das
9 às 17 hs
