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Horário
início-término |
Carga horária
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| Objetivo |
| 1) Preparar seu Depto. Comercial para vender melhor em 2009
2) Reorganizar processos, visando mais eficiência
3) Aperfeiçoar a Administração de Vendas |
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| Público-alvo |
| Diretores, Gerentes e aspirantes ao nível de gestão |
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| Programa |
1. Não basta vender mais
• Estratégia & Marketing
• Criação de Metas – Quali & Quantum
• Cliente e Lucro: Como conciliar?
• Equipe e Lucro: Como motivar?
2. Gestão de Clientes
• Cliente como Centro de Lucro
• Análise Gerencial de Clientes
• Key Account Management
• Satisfação e Custo de Clientes
3. Viabilidade de Mercado - Produtos
• Viabilidade Interna de Produtos
• Viabilidade de Marketing
• Canibalização X Share de Mercado
• Estratégia e Projeto de Produto |
4. Viabilidade de Mercado - Serviços
• Riscos na Venda de Serviços
• Qualidade X Preço na Venda
• A Organização X Processos de Serviços
• Custeio de Centros de Serviço
5. Planejamento de Vendas
• Orçamento Integrado de Vendas
• Gestão Comercial X Financeira
• Planejamento de Mix X Margem
• Simulação de Metas e Resultados
6. Controladoria de Vendas
• Relatórios X Metas X Decisões
• Crédito e Inadimplência
• BSC, KPI´s e outros indicadores
• BI – Inteligência de Negócios |
Importante: Trazer calculadora para este
curso.
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| Local |
Sede IPGE
Rua Loefgreen, 1400 - Vila Mariana - São Paulo - SP
Ao lado do Shopping Metrô Sta. Cruz.
Mapa do local: Clique aqui para ver o mapa. |
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| Preços: (Conforme
as Condições Gerais abaixo)
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a - Individual R$
720
b - Segundo participante + R$
648 (Desconto de 10%).
c - Terceiro participante em diante + R$
576 (Desconto de 20%).
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O
preço inclui:
• Material apresentado durante as aulas presenciais para seu homework.
• Kit de exercícios: pasta, papel, lápis e caneta, exceto calculadora.
• Certificado de participação via e-mail
• Coffee-breaks - Almoço no local
• Acesso ao e-book (online): Gestão Estratégica nas Pequenas e Médias Empresas • Estacionamento no local, não incluído no preço | |
| Inscrições: |
| Clique no botão
abaixo ou ligue (11) 2275-7879 de segunda a sexta das 9:00
às 17:00
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| Desconto de 10% para pagamento integral até 30
dias antes do curso. |
| Parcelamento somente para pessoas físicas, através
de cheques pós-datados. Dividimos em até 3 vezes, sendo
50% em depósito antecipado e 2 cheques de 25% do valor total com
data para depósito 30-60 dias a partir da data da reserva. |
| Todos os valores são líquidos para pagamento
antecipado. O cálculo de IR fonte 1,5%, quando cabível,
será acrescentado na NF para efeitos contábeis. |
| Para emissão de NF, solicitamos que informe os
dados completos de sua empresa na ocasião da reserva. |
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