|
Horário
início-término |
Carga horária
|
| Objetivo |
| 1) Capacitar executivos da industria que negociam com o VAREJO e outros canais.
2) Desenvolver executivos de VAREJO/INDUSTRIA para a tomada de decisões estratégicas de merchandising, marca própria e novos negócios.
3) Aperfeiçoar o processo de Planejamento Estratégico de Marketing no mercado consumidor |
|
| Público-alvo |
| Diretores e Gerentes de Vendas, Key-Account, Marketing, Controladoria e Logística |
|
| Programa |
1. Estratégia e Planejamento
a. Conceitos de Estratégia
b. Construção de Cenários Estratégicos
c. Hierarquia do Planejamento
d. SWOT Organizacional
e. Riscos x Oportunidades
2. Modelagem Estratégica
a. Objetivos de Mercado
b. Tendências e Projeções
c. Faturamento ou Margem? Qual Planejar?
d. Traduzindo Valor em Preço
e. Flexibilizando Cenários de Vendas
3. Estratégia Organizacional
a. Responsabilidade X Organograma
b. Gestão por Projetos X PM
c. Negócios X Processos X Cargos
d. Informação: BI, ERP ou Excel?
e. Indicadores, KPI`s, BSC, etc
4. Lançamento de Produtos
a. Cenários de Volume X Mix
b. Estratégia de Preço (Pricing)
c. Plano de Marketing / Vendas
d. Simulações de Mercado
e. Orçamento de Produto/Serviço |
5. Marketing Industrial X Varejo
a. Objetivos de Mercado X Financeiros
b. Interpretando Tendências para Projetar
c. Key Account Management
d. Parceria Estratégica em Marcas
e. Orçamento de Marketing Coop
6. Trade Marketing I
a. SWOT de Pontos de Venda
b. Viabilidade por SBU / Categoria
c. Estratégia Territorial X Estrutura
d. Brand Equity X Margem de Varejo
e. Marca Própria X Brand Share
7. Trade Marketing II
a. Logística X Handling interno
b. Merchandising: Custo X Retorno
c. Gestão de Floor Space
d. Negociação Industria/Varejo
e. Orçamento de Vendas por Loja
8. Ferramentas & Indicadores
a. Giro de Produto X Categoria
b. Marca Própria x Volume
c. Customer X Brand Equity
d. Valuatiion de Territórios
e. Rolling Forecast |
Importante: Trazer calculadora para este
curso.
|
|
| Local |
The Landmark Residence
Alameda Jau, 1607 - metrô Consolação- São Paulo - SP - São Paulo - SP
|
|
|
| Preços: (Conforme
as Condições Gerais abaixo)
|
a - Individual R$
1200
b - Segundo participante + R$
1080 (Desconto de 10%).
c - Terceiro participante em diante + R$
960 (Desconto de 20%).
|
O
preço inclui:
• Material apresentado durante as aulas presenciais para seu homework.
• Kit de exercícios: pasta, papel, lápis e caneta, exceto calculadora.
• Certificado de participação via e-mail
• Coffee-break• Acesso ao e-book (online):Gestão Estratégica nas Pequenas e Médias Empresas | |
| Inscrições: |
| Clique no botão
abaixo ou ligue (11) 2275-7879 de segunda a sexta das 9:00
às 17:00
|
Acione esta página aos "Favoritos"
para se inscrever no futuro.
| Desconto de 10% para pagamento integral até 30
dias antes do curso. |
| Parcelamento somente para pessoas físicas, através
de cheques pós-datados. Dividimos em até 3 vezes, sendo
50% em depósito antecipado e 2 cheques de 25% do valor total com
data para depósito 30-60 dias a partir da data da reserva. |
| Todos os valores são líquidos para pagamento
antecipado. O cálculo de IR fonte 1,5%, quando cabível,
será acrescentado na NF para efeitos contábeis. |
| Para emissão de NF, solicitamos que informe os
dados completos de sua empresa na ocasião da reserva. |
|
|
|